赵纪民:我们公司目前共有120多名员工,研发团队三十余人,我们力求用行业最尖端的人才,专注做热像产品创新。业内老牌公司入行历史都超20年,而我们进入不到10年,属于热像行业的后来者。从进入这个行业开始,FOTRIC热像科技坚持用创新去推动热像技术革新,2012年最火的无非是智能手机、物联网,于是我们尝试将安卓软硬件与热像结合,有了2014年手机热像仪的成功上市,属于业内最早做到这种创新突破的公司,毫不夸张,当时很多国外客户慕名飞到中国来看我们的产品。2017年1月我们还在美国CES展发布了一款云热像产品,与互联网技术结合,用户打开手机就能看到热像视频和温度,当时在全球都属于创新技术。
引领新趋势,不断革新热成像技术
《仪器仪表商情》:如何想到把热成像与互联网、大数据这种新兴技术相结合?
赵纪民:从创业之初,我就开始思考创建新公司、新品牌的意义。因为热成像技术已经在国外发展了几十年,我从2000年初开始进入这个行业,到如今已经十几年了。我始终认为,热像需要与最新的技术相结合,否则就不会产生大的价值。如2012年,最新的技术是智能手机、互联网,那我们将这些技术与热像结合,就给客户创造了价值。热像行业,属于精密仪器范畴,要把温度做精准,对业内来说都是一件非常难的事。那我们想的就是,不断增加研发技术投入,包括2018年的云热像加入大数据技术、2019年手持热像仪加入AI技术,都是我们在不断革新热像技术的可能性。
(发布会现场产品展示)
《仪器仪表商情》:FOTRIC热像科技的产品有没有配置黑体?内置或外置的?
赵纪民:我们的产品没有配置黑体。测温属于精密仪器范畴,外行人都认为配置黑体属于一种技术,我认为配置黑体是一种简单粗暴的方法。外置黑体其实很简单:因为不懂测温,所以不懂测温技术的厂家选择找个温度源做标定,黑体实际是在实验室中使用,室外复杂环境下能否稳定测温、遇到遮挡等,这些问题在实际使用中就会随之而来。真正做产品,不能这样,要做到测温精准、稳定实际是一件很难的事,不止要进行精密的光学设计、材料研究,还需要大量的实验、数据分析、建模、验证和测试。
《仪器仪表商情》:这次FOTRIC热像科技发布的新产品采用全球高端芯片,芯片对热像仪产品重要吗?
赵纪民:这次新品采用的高端芯片带来的好处就是发热降低,对工业现场非常实用。你们都知道,工业现场其实是很复杂的,有高温、有大量粉尘等等复杂环境。热像仪要在这种环境中保持稳定精准测温,非常不容易。精选全球尖端硬件打造新产品,也是为了给用户带来更好的产品。
《仪器仪表商情》:热像仪产品一般都不便宜吧?
赵纪民: 用户不是需要便宜产品,而是需要好的产品。比如你测温能做到全流程精确测温,适用于各种复杂场景,还能保证测温稳定性,3年、5年不需要更换,做到这个水准,用户这时候会在乎产品的价格是否便宜吗?只要做到足够好的产品,就一定会有客户懂得它的价值,为好的产品买单。我们始终坚持做好的产品,客户都能感受到产品价值,这也是近几年公司高速发展、连续好几年业绩翻倍的原因。
(热像画面实时直播)
追求极致,热成像行业有无限可能
《仪器仪表商情》:FOTRIC热像科技产品目前的市场占有率大概是多少?能给出个具体数值吗?
赵纪民:目前我们产品的市场占有率是很高的,具体数值无法给到。不过我们对标一直是福禄克、菲力尔这类品牌,目前可以说是持平状态。可以大胆预测,再过一两年,我们在中国的销售总量将有更大突破。当然,我们也正在持续扩张全球市场。
《仪器仪表商情》: FOTRIC热像科技在2015年新三板上市后,公司有什么变化吗?