第二点是需求端。北京的检测机构，包括央企、企业集团、大学、科研院所等，国家每年的财政科技经费采购大量的仪器设备，这是仪器设备的需求端。需求端如何发挥作用来支撑仪器设备的创新和产业培育，在重点实验室各类的技术、方法如何发挥作用，来支持国产仪器设备的企业产品的创新和改进。
基于这两点，北京市科委与北京出入境检验检疫局共同建设的首都科技条件平台检测与认证领域中心承担了国产检测仪器设备验证与综合评价的项目。郑焕敏指出，持续的合作走了几年，也为吉天、普析等企业创造了比较好的效果，形成了一套从企业到首都科技资源的重点实验室，到检测行业的机构，这三方合作协同推动的工作局面，也形成了一定的工作制度、工作模式。取得一定效果的基础上，下一步还要跟国家仪器设备重大专项做模式的推广。
为国产仪器打开市场的大门
5月20日，第四届国产检测仪器设备验证与综合评价技术服务推介会在北京举办。会场外，来自七家国产仪器企业的八台仪器集中亮相，引人注目。
上海屹尧科技的全自动微波消解仪在半年前首次进入了北京市检验检疫局的实验室。北京出入境检验检疫局技术中心高级工程师高峰介绍说：“我们主要是进行食物的消解实验，这个仪器的消解程度与进口仪器没有区别，而且操作设计、设定程序更加符合我们的习惯。用了这半年觉得挺好，下次招标我们还想再买一台。”
高峰以前遇到过进口仪器出现问题，等了两个月才等来国外企业派来了一个国内工程师，捣鼓了一个月还没修好，还得等外国工程师飞过来。经历过这个困扰之后，高峰觉得国产仪器还是很省心的，“它的企业在国内，如果出现问题，维修人员能够迅速赶到，最多也就是从上海飞到北京嘛！”
其他展示的国产仪器也各有神通。
北京吉天仪器的快速溶剂萃取仪销售量已经占了全国的半壁江山。而只要吉天的这个仪器参加招标会，国外同类产品的报价立刻降低。
这些十八般武艺都毫不逊色于进口仪器的国产检测仪器，能得到客户的赏识却不容易。
“以前我们用的都是进口的消解仪，如果没有验证评价活动，这个仪器就进不了我们的实验室。”高峰介绍，“因为我们压根不知道国内企业也有这样好的产品，因为觉得拿不到单子，他们企业也不会去我们那里介绍。”
“花大钱买进口仪器，出了问题是仪器的问题，与我无关；但为了省钱买国产仪器，出了问题，我就会担风险。”这是多位科研机构人员的担心。
正是因为缺乏权威、公正的第三方评价，才导致了国产科学仪器进不去高端实验室。
鉴于这种现状，首都科技条件平台才启动了这项国产检测仪器设备验证与综合评价项目，就是要搭建国产检测设备厂商与检测机构对接和交流的平台，为解决国产检测仪器市场推广中缺乏权威的技术验证数据和检测方法的瓶颈问题提供一种全新的服务模式，为企业提供“供给侧结构性改革”的新途径。
高峰介绍道：“去年我们已经对吉天的全自动流动注射分析仪和普析的双光束紫外可见分光光度计做了验证，提供了验证报告，这两份验证报告对企业的销售工作起到了一定的促进作用。实施过程中我们依据企业的需求，包括吉天的流动注射仪建立了一套检验检疫行业标准，解决了企业设备销售没有检测依据的难题。”
