广东买家采购的产品主要有：液相色谱仪，紫外分光光度计，电化学仪器及配件、有机试剂等。详见图3（只显示部分省市）。
图3 求购信息来源省市分布情况
4. 2016年仪器买家分类产品采购分析
从买家发布的整体采购需求来看，目前化学分析仪器需求很旺盛，市场潜力巨大；其次是实验室常用设备、物性测试仪器、环境监测仪器。2016年环境监测仪器需求量比2015年增长8.48%。
图4 求购仪器类别占比分布图
5. 仪器买家采购周期
仪器采购（立项—调研—谈价—签定合同）是一个漫长的过程。为深入了解仪器的采购周期，2016年9-12月份对仪器买家进行了电话回访。
仪器买家一般将采购周期控制在1-2个月，回访结果占比36%；一周内采购仪器的买家占比24%，属于紧急采购。采购周期在半年以上或初定采购计划的买家占近40%。
图5 仪器买家采购周期分布图
6. 仪器买家三大主要痛点
今年我们也针对买家需求及采购难点进行调研，其中，对比价格、仪器选型、筛选供应商为仪器采购过程中的三大难点，且出现的问题最多。
这也是我们进一步完善买家服务体系的侧重点：专人推荐选型、对接优质供应商等，从而提高采购效率。
