德国西克光电Sick，作为一个非常独立传感器业务的公司，给出了一条明晰的答案。德国是传感器强国，有多如牛毛的传感器厂家，大部分都是家族企业，或者就是乡镇企业。德国隐形冠军、微型冠军，很多都是乡镇企业。不知道为什么“乡镇企业”，如果换成“家族企业”，似乎立刻就变得历史浩荡、金粉铺身。
德国的西克传感器公司在2020年的收入为120亿人民币。它面对的行业，是如此广泛，以至于在不同的工厂、不同的机器、不同的物流仓储空间，都会看到它的身影。西克的产品线应该是流程、工厂和物流自动化里面最全的传感器，如果它再跟德国的恩德斯豪斯E+H的仪表结合起来，基本就能凑成全套了。
这意味着，一个传感器公司，一定需要覆盖多个行业，才能分摊基础研发成本。这要求对各个行业都有认识，其实也是最难的。但这正是很多小的传感器公司。瑞士奇石乐公司，也是独门心思只做传感器，2021年收入达到28亿元人民币。在汽车行业的动力性测试台、动力总成、轮胎测试等都离不开它的精确测量。实际上它有70%的收入来自汽车行业。与此同时，在航天、工业领域，都有它的尖端传感器。它在机床领域的高端传感器，几乎无人可以替代。六维力度的压电式传感器，用于机床切削力测试，一套需要六十万元。切削力不是标配 极少数会用。但这就是传感器强劲实力的象征。通过在不同领域，找到了似是而非的多种应用场景，奇石乐才能单单以传感器的业务，而滋润地活下来。
传感器这种向极限求生存的产业形态，呈现了一种与众不同的“微批量不经济” 的产品现象。许多产品只能用在很特殊的场合，但依然会有公司去研制它。这么小的量，投入研发肯定不划算。那么奇石乐等公司，为什么会开发出这种产品，它的收入能够补偿研发投入吗？
这是一种向底层技术纵深的技术向心力(点击进入文章）现象。对于奇石乐而言，无论是枪管爆炸压力，还是发动机缸体燃烧压力，或者是机床切削力，这些都是基于压电技术的延展应用。奇石乐传感器，正是通过“一根轴心多根辐条”的方式，突破底层技术，向周边进行扇形辐射，从而解决 “微批量不经济” 的现象。它可以从很小批量的传感器，稍加改动，切换到量大的传感器。天津宜科的高精度激光位移传感器，正是因为可以在汽车、物流等多种不同的场合，进而找到了有力的发展空间，一路向上。
这是一种横穿赛道的能力。传感器厂家要想活下来，就要学会这一点。
小记：阵型组织，不可落后
传感器的发展，目前看主要是三种模式在发挥作用。大户人家，搞得是八爪鱼模式的巨无霸集团；或者是糖葫芦串的模式，向一个行业的上下游纵深拓展；还有就是车辐条模式，利用同心技术覆盖多个行业。这是独具特色的领头羊企业，已经证明了这些模式是破解传感器独有产业堡垒的利器。而国内很多传感器，依然是在单个行业、单打独斗的拼杀。从国家振传感器的角度，也需要重新思考各种打法的组合。
