普源精电4月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月12日接受61家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
以下是投资者关系活动主要内容介绍：
一、自研芯片相关问答
问：公司为何要坚持做自研芯片？
答：至于为何要走自研芯片这条道路，是因为在测试测量仪器领域，自研芯片是所有头部公司往高端发展的必由之路，我们可以看到是德科技、泰克、力科等头部国际厂商均会有自己的自研芯片。作为测试测量仪器公司是要去做测量的，这就像做尺子一样，公司做的尺子要更为宽阔、更为精确才能去保障测量，例如芯片厂商还需要使用电子测仪器去测试他们的芯片，因此对仪器的误码率、噪声等要求更高，这就对自研芯片提出了强烈的需求。测试测量仪器公司和模拟芯片公司做模拟到数字转换器不一样，要的是噪声越低、采样率越高、带宽越宽越好，追求极致的指标，像是德科技做模拟到数字转换器、放大器的水平可能并不逊于一些知名的芯片公司。所以，很多高端电子测量仪器的芯片或器件无法通过商用芯片或器件厂家直接采购。
如果不自研芯片，不解决核心问题，依赖外购芯片开发的产品，就类似于电子测量仪器行业的国外芯片厂商Design House，一方面产品无法往高端仪器发展，另一方面也会受到国外厂商出口管制。这样的产品技术含量有限，也摆脱不了红海竞争的窘境。公司选择脚踏实地的自研芯片，而不是依赖国外购买芯片，看起来目前显得比较“笨”但从长远来说一定是一条正确的道路。
最后，在当今缺芯的背景下，自研芯片也就拥有了另外一层价值。公司中高端产品主要采用自研芯片，而公司自研芯片库存充足，因此中高端产品不受市场上芯片短缺情况的影响。第一季度公司营收还在持续增长，主要是依靠高端产品的拉动，这也体现了公司自研芯片的优势。
二、公司运营相关问答
问：2021年高端数字示波器产品的收入占比是多少？
答：数字示波器中搭载自研芯片产品的销售占比是示波器销售总额的55%左右，高端产品（以数字示波器为例，将带宽2GHz及以上定义为高端数字示波器）的销售额在2021年同比增长超过190%。数字示波器从低端到高端价格差距巨大，从人民币每台1000多元到1000多万元都有，公司目前高端产品占比上升较快，也拉动公司2021年整体营收增长达36.63%。
问：据公开资料显示，鼎阳科技高端数字示波器产品在2020年销量比贵公司要多卖了1016台，数量多了约65%，请问是什么原因？
答：我们认为这来源于双方对于高端数字示波器的定义是不一样的，据鼎阳科技招股说明书显示，其高端数字示波器定义为带宽1GHz：而本公司高端数字示波器的定义为带宽≥2GHz。普源精电对于高端数字示波器的性能定义要远高于鼎阳科技，因此直接按照台数进行对比存在概念上的混淆。通常市场销售状况对比应采用金额，而不是数量，因为产品均价有较大差别。依据您说的2020年数据，公司所称高端数字示波器（指带宽≥2GHz）销售金额是3，047.90万元，而鼎阳科技所称高端数字示波器（指带宽≥IGHz）销售金额是894.09万元，普源精电在高端数字示波器市场领先优势非常明确。在新款5GHz带宽数字示波器（国内唯一）的加持下，普源精电的中国数字示波器领导者地位将得到进一步强化。
问：未来直销和大客户的成长空间？
答：首先，测试测量仪器的市场规模和工业GDP正相关，美国工业GDP全球第一，它测量测试仪器市场?直是全球第中国现在已经变成全球第二大市场。公司会不断加强全球化营销布局，并针对高端产：品和大客户发展直销。公司直销/大客户的销售比例在2021年底已经达到25%以上，这反应了公司高端产品及大客户策略的有效开展。目前看，2022年第季度的直销/大客户占比将进一步提高。公司的全球营销本地化策略将进一步保障高端产品的推广和销售，现在公司在俄罗斯、印度、巴西、马来西亚、韩国都有本土的团队去做地面产品推广。伴随着高端产品的不断发布和大客户战略的深度布局，公司有信心近几年将直销比例提升到50%以上。
