公司欧美经销渠道和营销网络完善和升级完成，将进一步做大收入体量。随着公司产 品线不断丰富及新产品的不断推出，对公司市场开发能力、营销网络以及对客户的支持与 服务能力提出了更高的要求。结合现有的海外业务布局、市场拓展深度和未来市场增长潜 力等因素，公司已于 2022 年 1 月在美国设立分支机构，将计划近期完成德国分支机构的 设立，通过委派技术工程师和销售团队现场进驻的形式，对客户使用产品进行技术应用支持和售后维护，及时获取当地市场需求信息，促进产品实现本土化；同时销售团队将进一 步拓宽营销渠道，打通仪器仪表在工业、政府和教育等多个市场领域的销售渠道。此外， 公司通过在当地设立仓库，缩短海外客户的交货期，提高客户满意度。公司欧美经销渠道 和营销网络完善和升级完成，有望拉动营收增长，做大收入体量。
公司各主要销售模式如下： （1）经销模式：1）境内销售：公司境内经销业务为自主品牌销售，根据产品及客户 属性将境内经销商渠道区分为店面产品（通用产品）、电力及热像产品、工业测试仪器产 品、教育仪器及工业物联网五种类别，公司按照当地经济发展情况和省级或市级等城市区 域划分，对经销商进行授权销售。2）境外销售：公司境外经销业务以销售自主品牌产品为 主，产品出口到欧盟、美洲、亚太等地区，客户类型主要为境外经销商，经销商以买断方 式向公司采购产品。2021 年公司经销收入为 4.06 亿元，占总营收比为 48.4%，yoy 为 -12.6%。
（2）ODM：合作的主要客户为欧美知名品牌商。ODM 模式下，公司根据市场调研 信息和客户潜在需求，对客户进行报价和提供样品信息。确认合作关系后，客户提供产品 的指标、商标、外观、说明书等要求，公司据此进行自主设计、研发及生产。2021 年公司 ODM 收入 3.13 亿元，占总营收比为 37.4%，yoy 为 16.8%。
（3）电商自营：为顺应消费者多样化的购买方式，公司积极开拓电商渠道，通过在第 三方互联网电商平台（天猫、京东、速卖通、亚马逊等）开设官方店、网上旗舰店等对外 零售公司的产品，以快递方式完成货物交付。2021 年公司电商自营收入为 5710 万元，占总营收比重为 6.8%，yoy-16.3%。（报告来源：未来智库）
（4）其他客户：对于未纳入经销商管理体系的境内外零散线下客户，公司作为其他客 户管理。2021 年公司其他客户收入为 6167 万元，占总营收比重为 7.4%，yoy-20.9%。
2.超 300 亿美元大行业，国产替代正当时
预计 2024 年测试测量仪器仪表市场规模将达 323 亿美元。仪器仪表应用领域广泛， 与宏观经济有较大关联，受益于全球经济增长、工业技术水平提升，测试测量仪器仪表行 业保持持续增长态势。根据 Markets and Markets 预测，2018-2024 年，全球市场规模 将由的 257 亿美元增加至 2024 年的 323 亿美元，6 年 CAGR 为 3.9%。
行业分散，整合空间大。依据工信部发布的统计数据，2019 年国内电工仪器仪表制造 及电子测量仪器制造子行业（包含公司电子电工测试仪表、测试仪器和电力及高压测试仪 表产品线）规模以上企业数量为 572 家，实现收入 989 亿元，业内知名企业单家规模未超 过 10 亿元，整体市场较为分散，具有较大的整合空间。 仪器仪表进出口逆差仍较大，中高端仪器国产替代空间大。中国仪器仪表产业在传统 产业应用和中低端产品具备较强竞争力，并在一些高端仪器仪表设备研发生产上取得了突 破，但是国外企业在高技术领域和中高端产品仍具有优势。自 2011 年以来，中国仪器仪表 出口金额约为 700 亿美元左右，进口金额约为 1000 亿美元左右，随着中国仪器仪表竞争力增强，进出口逆差总体呈收窄趋势，由 2011 年的 384 亿美元降至 2019 年 258 亿美元， 但仍存在较大的进口替代空间。
2.1 电子电工类：万用表、钳形表为核心产品
