答：随着国内各领域高端无线电技术研发要求不断提升，下游用户在产品研制过程中的测试仿真难度及复杂度快速提升，从而带来高精度及高复杂度的测试场景需求快速增长，因此需要测试仿真仪器厂商除了能够提供通用测试仿真仪器外，还能够根据测试场景的需求，为客户搭建各种测试仿真仪表形成的系统级测试仿真解决方案，从而对测试仿真仪器厂商也提出了更高更复杂的要求。测试仿真仪器厂商一方面需要掌握行业的前沿测试仿真技术，另一方面还需要各个下游行业的应用需求进行准确洞察，从而更好地结合公司各产品的功能特性，为客户提供行业系统级的解决方案。公司产品线不断丰富的同时，依托与各无线电领域客户的长期深度合作，逐渐积累了对各个无线电产业的深度认知，并获得了多个领域核心客户的认可，为公司产品快速融入各无线电系统并提供行业系统测试仿真解决方案奠定了坚实的基础。公司逐步由单产品销售向以核心产品为中心的整体解决方案升级，围绕无线信道仿真仪、射频微波信号发生器、信号分析仪等优势产品建立的复杂电磁环境下设备性能评估系统、自动测试系统等解决方案逐步获得行业标杆客户认可，验证公司以核心产品为中心的行业系统级解决方案能力，增强客户粘性，同时也为公司多种产品导入客户群体建立长期深度的合作形成了良好的基础。
问：公司射频微波信号发生器目前在下游行业的导入情况如何？频谱仪（矢量信号分析仪）今年是否会提供给下游客户测试？
答：公司射频微波信号发生器今年已提供给多个领域客户测试及试用，并且持续获得下游行业的订单，产品性能进一步提升，逐步开发多个行业高性能选件，不断丰富产品功能，下游客户的认可度稳步提升。公司高性能频谱仪（矢量信号分析仪）目前正在进行整机系统指标测试和性能优化，后续随着产品研发进程推进，将逐步提供给部分下游用户进行试用及测试验证。
问：公司无线信道仿真仪、射频微波信号发生器等产品销售给不同行业的产品是否为定制化产品？
答：无线电测试仿真仪器仪表可应用于多个无线电产业，如：移动通信产业、物联网产业、互联网产业、车载无线电产业、特种无线电产业等，应用的下游领域非常广泛。由于无线电体制特性及行业标准存在差异，这就需要测试仿真仪器除能在大频率范围和大动态功率范围内实现精密测试仿真的基础上，还需要对各个无线电产业的标准或者信号特征具有深度理解能力。因此测试仿真仪器，尤其是高端测试仿真仪器，通常会在通用仪表硬件平台的基础上，针对各个行业的共性需求开发行业功能选件，例如公司射频微波信号发生器公司已具备5GNR、LTE、WIFI、通用数字调制选件等多种高性能选件，各下游领域用户可根据自身的测试仿真需求，选择不同的硬件及软件功能选件配置。因此，公司的无线信道仿真仪、射频微波微信发生器等测试仿真仪器是通用产品，而并非为单一客户定制的定制化产品。
问：公司产品线不断拓展，客户群体也会逐步扩大，目前的销售渠道是否能支撑新产品的推广需求？随着公司的新的产品推出是否需要组建新的销售团队？
答：公司无线信道仿真仪与射频微波信号发生器、频谱分析仪和网络分析仪等产品的客户群体重合度高。目前公司无线信道仿真仪产品已导入至多个下游行业的核心客户群体，并且在下游用户中形成了广泛的市场认知度，取得了较好的市场占有率。公司依托当前建立的客户基础和品牌认知度，可快速进行其他品类产品的客户推广工作。与此同时，随着产品线不断丰富，公司客户群体及行业覆盖度还将进一步拓展，公司也会持续提升销售及市场建设投入，销售渠道会逐渐丰富，但由于后续推出的重点产品仍聚焦在高性能测试仿真仪器，因此主体销售模式仍然会以直销为主。因此，未来公司一方面将继续强化技术直销体系队伍的建设，另一方面挖掘和培育渠道商，发展有技术能力的合作伙伴，实现渠道下沉，服务纵深，作为公司主体技术直销体系的有力补充。
问：公司目前多个产品都在进行研发推进，当前研发团队是否能够支撑公司多个产品的研发工作？未来的人员补充计划是怎样的？
答：公司当前聚焦的产品均为无线电测试仿真仪器，在核心技术体系上具有一定的共通性及复用性。长期以来，公司各产品开发也是基于公司建立的通用共享的具有高速数据交换能力和同步特性的无线通信测试仿真仪表开发平台（HBI平台），由于HBI平台各个模块遵循一套相同的总线规则、固件设计规则和软件设计规则，公司可将已积累的功能性载板、固件和软件，根据市场需求快速形成产品或解决方案，实现多种无线电测试仿真应用，并随着各功能模块性能的提升优化，不断升级迭代公司现有产品的功能性能。
