（3）摆脱长期高成本的代价！
进口品牌长期垄断所带来的直接对客户的影响，就是高成本的代价。由于中国在过去，未能在中高端品类领域实现技术的突破，使得该类市场没有本土化品牌的有效竞争，进口品牌在产品价格、服务价格、维护价格等居高不下，发生过多起知名科研单位诉讼进口厂家维护成本高昂垄断的现象，广泛存在“买得起但是修不起”的情况；在液相色谱端，高效液相色谱(HPLC)和超高效液相色谱（UHPLC）间，就存在着价格鸿沟，中国本土客户不得不受限于高昂的仪器成本支出，提高分析测试能力的代价居高不下。任何的技术创新与技术升级，都应该以最大的普惠性为己任，创新与进步的代价不应该是成本的上升，而是要促进成本的下降，使最大化、最广泛的用户群体能够享受到技术创新和升级带来的便利。
（4）涉及国家战略与人民的安全保障！
行业标准、法律法规、应用方法学等日益完善与快速提升，中国相关重大、关键及热点民生行业领域，如制药、生物、医疗检验、食品安全、环境监测、化工检测等不得不受制于人，色谱分析是目前在各类分析模式中应用最广的一种技术手段，高效液相色谱的分析方法最为广泛，色谱分析工作的需求不断向“更高”、“更快”的方向逐步提升。中国上述这些相关重大、关键及热点民生行业领域，特别是分析检测后所获得的数据和结果，在受制于人的现状中，还面临着国家数据安全的重大问题，为国家自主解决重大民生问题、保障国家战略安全积累了重大隐患！近期某些重大民生领域，已经陆续出台相关政策，严格限制进口仪器的采购，已有的进口仪器不得接入到相关数据系统中等等。中国逐步会要建立一套自主的、系统的、有效的国家战略与人民安全领域的支撑保障体系和安全检测体系。
当然，我们要正确、更要理性的看待这些问题，国产化不是喊口号、国产化也不是爱国绑架、国产化更不是“等靠要”来的。我们要不断学习他人的先进，认清自身的不足；不断地缩短差距，发挥本土优势，持续创新为客户创造价值。在过去的岁月中，国产品牌与进口品牌有很大的差距空间，确实有很多不如意之处，确实有很多难以满足客户的需求，确实有一些砸了客户的口碑！国产品牌与进口品牌相比有很多亟需提升和改进的方面，那么我们在国产化必然趋势的进程中，国产色谱发展进行时中，如何才能够真正走出国产化的道路，赢得客户的口碑，真正为客户创造价值，打破长期形成的进口垄断局面。
“打铁更需自身硬” 是国产化崛起的根本基础！我觉得“自身硬”要从以下几点。
（1）企业必须要立志要有使命感
“立大事者，先立志”，国产化不是罗马一天建成的，它是一个渐进式发展的过程，也是一个艰苦奋斗的过程。这就需要中国企业，要做好足够的决心、信心、耐心和恒心的准备。要敢于持续性投入，具有长期坚持不懈的精神、严谨的科学态度以及务实的作风。此外，中国企业要“立大志、明大德”；立大志，要有更远大的追求，要敢于有更宏伟的事业目标，不是简单去做一个生意，而要有强烈的使命感驱动；明大德，要把打破垄断进口替代视为己任，要成为坚定信仰与践行者，只有这样中国企业才有机会能够“成大才、担大任”。
科诺美立志于通过自主正向研发，全面掌握的超高效液相色谱领域（UHPLC）核心关键技术，解决长期以来该品类中高端产品的“卡脖子”问题，将科技技术的发展主动权掌握在中国人自己的手里；通过持续创新与不断进取，致力于打造具有国际竞争力和超值体验的产品，在不断提升分析效率、降低分析成本、为客户创造价值的同时，希望从根本上改变全球行业市场格局，让中国创造享誉全球，将科诺美打造成为卓越的国际品牌。
（2）必须要在中高端领域打破突破
在科学仪器领域，多年来国产品牌一直徘徊在中低端的产品领域，甚至于形成了“低质低价”的客户刻板印象，尤其是在液相色谱品类。超高效液相色谱领域（UHPLC）的核心关键技术一直掌握在进口品牌的手中，进口品牌已经从传统的高效液相色谱时代，走向了超高效时代。中低端的产品领域，已经不是现在和未来的主要市场增长，更不能够满足客户对于未来分析检测的高速需求。国产品牌要想打破垄断，实现进口替代，不能够固守着过去时，止步不进取将导致我们与进口品牌之间的差距会愈发巨大，何谈国产化的问题，因此必须要着眼于当下和未来的发展趋势，能够向中高端领域进军；过去我们已经落后，当下我们必须努力，不断追赶和缩短与进口品牌的品类差距，要在中高端领域获得突破，这样才会使国产化有极大的机会赢在未来。
（3）需要坚持走研发投入与创新
