外贸市场回暖，企业信心更足。东莞市金鸿盛电器有限公司是广交会的“常客”，已经连续参加了32届广交会。该公司是一家生产移动空调的企业，今年一季度，公司实现外贸出口增长额35.45%，大部分世界一线家电品牌与该公司有合作。该公司董事长高跃平透露，金鸿盛年销售额在20亿元左右，外销占总体销售额的80%。“我们去年2次参加广交会，很多东南亚、南美、欧洲、美洲等地的客户前来洽谈合作，现场签单接洽后达成订单交易约40万台，这让我们今年一季度外贸增长超过35%。”高跃平说，从企业目前跟客户的联系情况看，今年参展的效果有望超过去年。
今年以来，东莞市冠瑞家具有限公司的出口情况也非常不错，公司取得了一些重要订单，订单的达成将进一步促进公司的业务增长和国际市场的拓展。据了解，该公司第一季度销售额同比去年增长超过10%，这一成绩的取得同样得益于去年在广交会上结识的新客户和推出的新产品。本届广交会上，该公司获得了3个特装展位，将会有20多款产品参展，其中包括多种创新产品。
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用好展会资源，助莞企抢抓海外订单
如何利用好广交会资源，帮助东莞企业抢订单、拓市场？东莞市商务局介绍，在准备阶段，东莞市商务局引导东莞市参展企业深入了解目标市场，主动适应外贸经营新模式，利用广交会平台实现融合发展，多元化开拓境外市场。同时，邀请部分企业分享成功接单经验，包括如何精准对接客户需求、降低生产成本、谋划海外市场布局等，增强企业接单技能，有效提升企业在广交会上的议价能力和话语权，真正帮助莞企抢抓海外订单。
同时，东莞还积极发展参展企业参加大会举办的相关线下对接活动，利用广交会平台，与全球各地的买家、供应商和制造商建立联系，拓展国际业务。东莞市商务局相关负责人告诉记者，展会期间，结合东莞市实际，积极谋划配套组织5-6场贸易对接活动，争取采购商直接到东莞工厂实地洽谈，切实用好用足展会资源，全力促成交。
文/广州日报新花城记者：蒋幸端
图/受访对象提供
