公司研发主要基于两个方向第一是开发更高档次的产品，逐步缩小与国外优势企业在技术上的差距，进而提高公司整体竞争力和高端市场渗透能力；第二是不断用现有新技术迭代和优化现有产品，保持公司产品的竞争力和盈利能力。2023 年，公司共计发布 7 款新品，包括八通道 SDS6000 Pro 系列高分辨率高带宽数字示波器、SH60 手持信号分析仪、SPD4000X 系列四通道可编程线性直流电源，SDS3000X HD 系列、SDS800X HD 系列和 SDS1000X HD 系列高分辨率数字示波器，进一步丰富了公司的产品线，拓宽了公司产品的应用场景和使用范围，巩固了公司产品在市场中的竞争优势，对公司未来的发展将产生积极影响。2024 以来，公司已发布 2 款新产品，包括 8 GHz 带宽、12-bit 高分辨率数字示波器 SDS7804 和高速六位半数字万用表 SDM4000 系列产品。8 GHz 带宽高分辨率示波器 SDS7804 的发布使公司完成了在高端数字示波器领域的又一次重要进阶，体现了公司的技术创新力和产品开发能力，进一步提升了公司高端数字示波器类产品的性能指标，拓宽了公司数字示波器类产品的应用场景和使用范围。
问：公司境外各地区主营业务收入占总营业收入的比例分别是多少？
答：公司自主品牌产品境外销售的主要区域为北美、欧洲等现代电子信息产业相对发达的地区。2021 年上半年，公司在北美主营业务收入占总营业收入的比例为 39.61%, 公司在欧洲主营业务收入占总营业收入的比例为 29.36%, 公司在亚非拉及其他地区主营业务收入占总营业收入的比例为 6.82%。
根据 Technavio 数据，2022 年通用电子测试测量仪器市场按照区域划分，亚太地区比例为 36.12%，北美地区比例为 32.53%，欧洲地区比例为 23.45%，亚太地区将成为 2022 年至 2027 年表现最佳的区域。公司积极布局全球市场，经过十几年的积累，公司已经在全球市场建立了完善稳固的销售体系，公司在美国和德国均设立了子公司，目前公司产品和服务远销全球 80 多个国家和地区。近年来，公司积极开拓东南亚市场，在日本成立了子公司，扩大了在亚太地区的覆盖范围。受益于公司全面完善的全球营销网络布局，2023 年公司境外市场营业收入稳中有升，同比增长 16.80%，同比增速相较 2022 年的 14.51% 提升 2.29 个百分点。
问：针对海外区域市场的特点，未来公司在海外市场的销售策略是什么？
答：根据海外区域市场的不同特点，公司制定了更具针对性的销售策略。欧美等发达国家和地区通用电子测试测量仪器行业起步较早，上下游产业链发达，市场需求以产品升级换代为主，市场规模大且需求较为稳定。公司将继续保持在欧美主要市场的推广力度，通过持续地推出新产品，定期对经销商进行产品培训，不断巩固和强化产品在欧美市场的竞争力。
亚太地区由于以印度为代表的新兴市场电子产业的迅速发展，已发展成为全球最重要的电子产品制造中心，对通用电子测试测量仪器的需求潜力大，产品普及需求与升级换代需求并存，市场需求呈现较快增长的趋势。未来公司将进一步加强对日本、韩国市场的推广，以及对印度、东南亚等新兴市场的推广，提升当地市场的占有率。与此同时，随着公司高端化战略的不断推进，可与国外优势企业竞争的高端产品特别是射频微波类产品不断丰富，凭借公司稳定完善的渠道和品牌积累，公司在海外市场的竞争优势将逐步加强。
问：请公司射频微波信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪等射频微波类产品的盈利能力表现怎么样？
答：公司射频微波信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪等射频微波类产品相对其他类产品拥有更强的盈利能力。2023 年 1-9 月，公司射频微波类产品平均单价为数字示波器产品的 5.07 倍，平均毛利率水平相较于数字示波器高 12.20 个百分点。
根据 Technavio 的分析数据，2022 年全球频谱分析仪、矢量网络分析仪和信号发生器市场规模为 30.92 亿美元，预计 22-27 年 CGR 分别为 6.8%、6.37%、5.89%，射频微波类市场空间很大、增速相对更快。基于对市场需求前瞻性的判断，公司于 2015 年开始积极布局射频微波类产品，目前公司该类产品矩阵完善，已拥有最高测量频率为 26.5 GHz 的频谱分析仪、最高测量频率为 26.5 GHz 的矢量网络分析仪和最高输出频率为 40 GHz 的射频微波信号发生器等技术门槛相对较高的产品，同时，公司不断丰富产品形态，拓宽产品品类，已相继推出 26.5GHz 的全双端口手持式矢量网络分析仪和 7.5GHz 的手持信号分析仪。随着公司射频微波类产品在全球知名度的不断提升以及公司全球销售渠道的进一步完善，凭借完善的产品矩阵优势、稳定的产品品质以及明显的性价比优势，公司射频微波类产品持续保持较高的增长势头。2023 年公司境内射频微波类产品同比增长 59.70%，营业收入持续高速增长。
