2020年11月29日，武汉高德红外股份有限公司（以下简称：“公司”或“高德红外”）举行投资者关系活动，公司董事长黄立，副总经理、财务总监兼董事会秘书陈丽玲参与交流。
下面对交流内容进行了整理。
一、公司基本情况
高德红外自成立以来致力的方向一直是红外为核心的高科技领域，产品最初主要应用在民用领域，从2003、2004年开始逐步的转向国防领域，目前公司产品大部分是应用在国防领域。
二、公司战略规划
这些年高德红外通过以下三个战略来构建核心竞争力。
1、选定一个成长性确定且具备高速增长潜力的行业，高德红外关注的重点是高科技国防，在国内是一个战略性部署的行业、成长非常快，而且未来30-50年内都不存在周期性而是会持续向上。
2、高德红外在国防领域专注于高科技、高门槛的产品，芯片、完整WQ系统等方面的核心技术将成为支撑公司未来发展的主要因素。
3、进入完整WQ系统领域原因主要是：高德红外的目标不仅是要掌握核心技术，还需要使公司进入一个更高的竞争层面、达到更大的产业规模，完整WQ系统相比光电系统市场更大、天花板更高，对公司的盈利及发展前景也能带来巨大的改变。
三、近年公司的业务按照三个层面发展和构建
第一层是核心元器件——红外焦平面探测器，公司有三个技术类别，第一个是非制冷探测器，这个探测器除了公司还有其他的企业也在生产，公司是唯一拥有8英寸非制冷探测器生产线的企业，产线自主可控；在技术上，因为公司拥有完整的研发体系、完全自主的大批量生产线，所以在性能、质量、成本控制及大批量供货方面相对其他企业做的更好。第二个是碲镉汞制冷探测器，目前国内民营企业只有高德红外生产并且具有最先进的探测器生产线。第三个是二类超晶格探测器，当前只有美国和高德红外能够研制生产，属于最先进的技术，公司已经实现国内正式型号产品的批量供货。目前高德红外是国内唯一同时具备三条生产线、最先进超晶格探测器生产能力的企业，在非制冷探测器方面公司在国内也是处于领先水平，这三个技术路线是公司持续快速发展的基础和核心。
第二层是以红外光电系统为主的各种分系统，红外光电系统是公司截止目前为止产品利润来源中占比最大的一类。高德红外建立了30多个研究室，涉及光学、飞控、数据链、人工智能、雷达及激光系统等等，在各种分系统和多次的竞标过程中都处在行业的最前列，近三年公司实物产品的竞标成功率较高，综合中标率排在国内前列。
第三个层面是完整WQ系统总体，高德红外在10年前就成立了民营企业唯一的DD研究院，于2014年底获得了民营企业第一个完整WQ系统总体的科研资质，目前公司有多款完整WQ系统。其中最核心的是公司一体化的能力：技术上一体化设计、生产科研一体化使得所有研发人员在一个对外物理隔离的涉密网内完成设计研制，保证公司在技术上一体化设计，实现系统简洁精密、体积小、重量轻、成本低、集成度高，科研生产紧密衔接，从产品科研到批产的全流程，采用项目集成式统筹管理，科研生产效率非常高；行政上的一体化指挥，公司没有那么多的配套单位相互之间掣肘导致效率变低。这种一体化科研生产体系，也是公司相较其他企业最核心的竞争力。
高德红外产业链延伸至完整WQ系统领域，成为WQ系统总体单位，将公司掌握的核心技术应用到更高层级的WQ系统领域，对公司的盈利及发展前景也能带来巨大的改变。
技术上一体化设计，生产科研一体化，行政指挥一体化，各个部门之间通力合作，用最高的效率、最好的技术、最简洁先进的方案把这个系统做的又快又好，这是公司构建的一套体系，也是管理学上提到的先进的生产力背后一定要有先进的生产关系。先进的生产关系对公司而言，未来会是比芯片、完整WQ系统本身更强的核心竞争力。
目前高德红外构建的三大核心竞争力：1、制冷、非制冷全系列红外探测器芯片自主大批量生产能力；2、完整WQ系统总体；3、高效一体化的科研生产体系。
高德红外作为民营企业具有先天的高效率和成本控制优势，公司构建了一体化的先进、高效率生产关系，将在完整WQ系统领域有一个非常好的发展前景。目前公司利润里面完整WQ系统贡献利润是0，随着后续完整WQ系统产生订单，在产值规模、效益方面将会有较大的提升。
四、与投资者互动交流
1、最近公告外贸合同金额达到1.53亿元，未来1到2年的时间军贸市场是否还能有一个大突破？
