仪商网：仪器仪表行业发展将迈入万亿规模，近年来，哪些品牌经销商拥有持续影响力和增长力，正在变革与重构中脱颖而出？
模式决定着成败，扎根于中国长三角市场，上海咏绎仪器仪表有限公司（以下简称“咏绎仪器”）不断创新，为客户提供丰富的品牌产品组合，以及更全面、专业而经济的解决方案，实现了产品与市场的无缝对接，成为中国测试测量领域的领先供应商和标杆。
2017年10月25日至27日在上海新国际博览中心举办的第90届中国电子展之际，《仪器仪表商情》《仪商网》媒体深入展区，现场与“咏绎仪器”副总经理李锐对话，从品牌产品与市场营销战略布局，如何做精产品、做强市场、打造品牌进行了详细解读。
上海咏绎仪器仪表有限公司副总经理李锐在第90届中国电子展上
谋略布局扩大市场占有率，发展的优势和市场表现
李锐：“咏绎仪器”公司成立于2004年10月， 上海为总部，长江一带为主要布局，目前在苏州、武汉、成都、南京、重庆、西安有分支机构，拥有专业的销售、技术以及维修服务团队，致力于在测试测量领域，为广大客户提供专业解决方案。
“咏绎仪器”公司业务涉及航空航天、汽车电子、轨道交通、通信、半导体、新能源、LED照明、医疗电子以及电磁兼容等诸多传统产业和新兴技术领域，覆盖研究所、检测机构、高校以及产业客户。通过与众多知名仪器厂商的紧密合作，为客户提供增值产品销售、系统集成、计量校准以及售后维修等综合服务。
“咏绎仪器”主要以仪器仪表销售、系统集成两块业务为主。
目前，在仪器仪表行业中，我们走在前列，产品比较高端。从我们代理的产品来看，主要是以欧美日品牌为核心，比如德国R&S 罗德与施瓦茨、美国AMETEK 阿美特克，日本NF和日置、台湾的固纬等。
第90届中国电子展重磅亮相的“咏绎仪器”
品牌产品与市场的无缝对接，如何探索新的合作模式
李锐：“咏绎仪器”有明确品牌定位、市场目标与营销节奏，并强化在全国深度展开的战略性布局。
一是我们有自己的售后服务团队，有自己的系统集成部门。当前，仪器仪表竞争激烈，而我们的客户在使用单台设备来完成测试，更倾向于智能测试方面。对于智能测试方面，我们可以做二次开发，帮助客户搭建其理想的系统。
而在进口仪器设备，维修是一个老大难问题，关税、运费、时间等问题，耗时耗人力，我们有自己的服务团队，可以直接帮客户做这些方面的售后服务。
积极调整营销战略，把产品的选择权交给市场。我们还有应用分析，可以帮助客户解决在测试时遇到的困难与问题，这也是我们在市场方面的创新。
“咏绎仪器”主要以销售高端产品增值服务为核心。
测试仪器设备：示波器、频谱仪、网络分析仪、电源、信号源、电子负载、万用表、数字电桥、记录仪、功率计，电力测试、环境测试、EMC电磁兼容测试、安规测试、气体检测、物质检测、无损检测以及计量校验设备等。
环境测试设备：冷热冲击机、恒温恒湿机、振动试验机、盐水喷雾试验机以及老化箱等。
测试仪器整合：定制ATE自动测试系统以及测试测量设备集成。
营销服务模式的核心，经销商如何把握住大趋势
李锐：产品决定竞争优势，“咏绎仪器”在测试测量行业精耕细作多年后，吸取了许多宝贵经验，凭借着与国际大品牌产品合作的经验，优质服务的稳健发展，而活跃终端，雄踞市场前茅。
在用户服务方面，我们在维修、校准、计量三大优质服务工程，强调要待客用心、让用户认知品质放心，沟通细心、体验动心、服务暖心、关爱贴心的服务。这些服务重要的是要真正地发自于内心，为客户带来更大的价值。
从“诚信第一，用户至上”的经营宗旨到以“诚信、专注、进取、共赢”的企业核心价值观，咏绎仪器将不断创新，未来，“咏绎仪器”将拓展企业计量方面的服务，旨在打造一条龙产业链，为客户提供综合性的服务。
新能源市场的拓展发展的推动者，合作与开创
李锐：针对新能源方面的，光伏逆变器测试、锂电池测试、电池管理系统BMS。“咏绎仪器”的业务已经做得非常成熟了。
市场的拓展，我们也在积极探索新的合作模式。新能源汽车是目前比较火的一个行业，对于此行业上会遇到的难题，我们都做了许多解决方案。即将迎来的5G对于自动驾驶、整车及物联网，目前公司单一的测试仪器设备与上海国家级的自动驾驶实验厂合作，以及大众、通用、上汽等整车厂均有合作。
引领行业做强做大，优质经销商合作共赢打造未来
李锐： 为行业之间合作共赢，优质的经销商，是仪表行业质量与服务管理发展的推动者。
为推动品牌整体的提升，取得优异的市场表现。“咏绎仪器”作为经销商，通过ISO检测认证，打造形成具有生命力的行业生态环境。这也是“咏绎仪器”荣幸的一个表现。
近年来的激烈市场竞争，“咏绎仪器”销售业绩每年都在增长，预计今年增长10%~15%。
未来的战略布局上，“咏绎仪器”不仅仅是一家贸易商，更是一家综合服务商。营业规模、赢利能力、品牌影响力，“咏绎仪器”正成为行业发展的重要力量。我们要进一步的开创，为客户带来更大的价值，并将通过一个平台跨越式的长远发展目标，打造成为一个百年“咏绎仪器”品牌。
