不平凡的2020年全国两会刚刚闭幕不久，“六稳”“六保”“稳中求进”等目标任务和工作基调作为高频词为人们所熟知，“稳”、“保”、“进”是今年两会的关键词。
今年以来，新冠疫情对世界格局产生了深刻影响。放眼全球，世界经济深度衰退已成定局，经济全球化遭遇逆流。面对新冠疫情冲击，“稳中求进”也是大部分中国电子测试测量仪器企业今年发展的关键词。
面对严峻的经济形势，总部位于广州的测试测量仪器企业——广州致远电子有限公司（以下简称“致远电子”）将如何以变应变，迎战2020？致远电子行业仪器市场经理徐赢飞在接受《仪器仪表商情》采访中表示，致远电子以稳定的心态来应对挑战，坚持以“客户为中心”， 公司内部从开源、节流、激励、减负四个方向为营销赋能，坚定信心实现全年目标。
（致远电子行业仪器市场经理 徐赢飞）
坚定信心，稳中求进
《仪器仪表商情》：疫情世界大流行，对世界经济冲击巨大，面对新冠疫情冲击，2020年的开局比往年更艰难，致远电子如何面对这样的挑战？有什么应对策略？
徐赢飞：面对新冠疫情，致远电子自身首先是求稳，以稳定的心态来应对挑战。同时，我们的客户可能也很艰难，但此时我们更要坚持以“客户为中心”指导公司发展，倾斜更多资源与力量解决客户的问题与麻烦。内部团队则“统一思想、统一步调、聚焦业绩、共克时艰”，从开源、节流、激励、减负四个方向为营销赋能，坚定信心实现全年目标。
（致远电子明星产品：ZDL6000示波记录仪）
《仪器仪表商情》：有学者预测，这次疫情使全球制造业在今年上半年陷于衰退。全球制造业受到负面冲击，市场需求出现下滑，致远电子今年一季度的销售情况如何？疫情打乱了致远电子今年的发展计划吗？
徐赢飞：从宏观层面来看，短期内经济是有较大的影响，但国家已经在积极介入，相信经济恢复会非常迅速，对此，我们的信心还是很足的。致远电子主要的用户群体是电力电子、汽车电子、轨道交通和医疗等工业用户，部分行业确实存在较大的变动，需求减少、预算也减少等，但像医疗类的客户却又有较大订单，此消彼长。结合大环境从整体来看，今年一季度成绩还算满意。2020年致远电子测量仪器的奋斗主题就是“共生”，我们要与客户一起抱团，共同发展、共渡难关。我们也始终相信疫情是短期的，从5月份看国内的企业状态基本恢复正常，暂时不会改变发展计划。
（致远电子明星产品：PA8000认证级功率分析仪）
《仪器仪表商情》：面对充满不确定性的经济预期，致远电子是否调整了今年的销售目标以及市场战略？
徐赢飞：从当前的情况看我们还是很有信心能完成今年销售目标。市场战略说不上大的调整，但会向行业TOP大客户倾斜更多的资源。同时，对于前瞻性的行业也会在这个时候积极调研和摸底，疫情期间给我们一个缓冲期做内部资源的整合与调整，也是为将来做准备。
（致远电子明星产品：ZDS4054plus示波器）
紧跟趋势，拥抱未来
《仪器仪表商情》：新基建风口下，测试测量仪器行业面临怎样的挑战与机遇？致远电子如何备战？
徐赢飞：事实上“新基建”它是一个新词，但不是一波新的用户群体，前面也讲到了致远电子目前的用户主要在工业领域，基本包含了当前新基建的用户群体。所以对于我们来讲，新基建概念不会影响太多我们当前的工作布局。对于仪器测量行业，机会确实是很大的，新基建用户群大多数是逐渐趋于稳定的行业，这部分行业慢慢会有批量型出货，看中的是产品的品质，对于仪器的准确性、稳定性和一致性要求就很高。以往传统思维，会认为研发的测试要求比产线要高，事实上在产品的出货环节应该要更严格，这是一个变化与机会，同时也要求我们尽快赶上，搞清楚用户在做什么，真正的与用户站在一起，仪器也需要完美的进行匹配。
（致远电子明星产品：PSA系列可编程交流电源）
《仪器仪表商情》：针对新能源测试领域，致远电子推出了哪些产品和解决方案？
徐赢飞：针对新能源领域，在2012~2013年我们推出了示波器、功率分析仪与功率计等产品，主要解决用户在新能源研发和生产领域的高精度电参数及波形测试问题；同年，我们也推出了国内唯一的CAN总线分析仪器，主要解决新能源汽车领域CAN总线通讯物理层的问题，基本上国内的车厂都在使用这款设备进行CAN总线故障解决。
近几年我们也推出了CANDT一致性测试系统，主要解决车厂及零配件厂对于CAN总线一致性的测试需求，也推出了ZDL6000示波记录仪用于新能源领域的长时间故障录波。最后我们也发布了大功率变频电源和无线充电测试系统，前者主要解决新能源领域的供电测试需求，后者则是近几年的一个热门趋势。
（致远电子明星产品：CANDT一致性测试系统）
《仪器仪表商情》：致远电子开展电商业务已经有一段时间了，目前电商业务发展如何？
徐赢飞：目前致远电子在各大电商平台均有布局，也一直和他们保持着良好的沟通与合作，电商增长势头良好。我们已在初步尝试线上线下结合的新营销模式，探索新零售。电商是未来的趋势，致远电子高度重视电商平台的发展，后续也会投入更多的人力物力，通过建立公司自有的电商采购平台，实现一站式营销与采购服务。
《仪器仪表商情》：去年以来，电商直播十分红火，甚至出现了“直播卖房”、“直播卖车”等，您觉得测试仪器与电商直播能结合起来吗？测试仪器行业要怎么做直播？
徐赢飞：直播是现在比较热门的话题，也吸引了众多眼球，测试仪器一直是比较传统的设备工具类，当注入互联网思维，与直播结合起来，还是能产生不错的火花的。当前做直播的企业非常多，千篇一律，基本也都是PPT介绍为主。对于测试仪器行业来讲，可以尝试搭建测试环境，真实的在直播中展现测试解决方案，实际的解决用户一到两个问题，这样就很不错了。
贴近用户，修炼内功
《仪器仪表商情》：致远电子进入测试仪器行业不算太长时间，与其他仪器企业相比，致远电子的优势在哪里？
徐赢飞：致远电子进入仪器行业的时间差不多8年，事实上前面我们一直在做技术积累，目前整个致远电子的研发人员差不多300多人，从前端的模拟技术、高速信号采集技术、FPGA技术到后端的嵌入式技术、UI、工业设计，我们的人才储备是非常充足的，虽然不是所有人都在做仪器研发，但是技术平台是可以通用的，研发实力可以说是致远电子与其他仪器厂商最大的区别。所以可以看到致远电子研发出了专注于新能源领域的功率分析仪、CAN分析仪、示波记录仪、大功率电源与负载等高端仪器产品。
同时我们专注“以客户为中心”，基于全国分布的销售工程师和分销商，每天我们都有大量的拜访邮件，可以迅速了解到一手的行业信息与机会，这也促使我们可以开发出更加贴近用户需求的功能和产品，以上就是致远电子的核心竞争力与优势。
（致远电子明星产品：E6500电能质量分析仪）
《仪器仪表商情》：与国外仪器相比，国产测试仪器有什么不足之处？未来要如何补短板？
徐赢飞：主要提出三点不足之处：
第一， 高端测试测量领域有很大空白，主要是受制于芯片，很多高端的芯片是禁运的，国内厂商连应用的机会都没有，产品开发就更远了；
第二， 国内仪器的软件水平普遍偏弱，重点指出是的上位机软件，很多进口高端设备的软件很全面，使用起来也非常人性化，国内测试仪器还处于积累阶段，需要大量的时间进行优化、迭代；
第三， 整体研发投入不够，仪器的研发、测试、制造每一个环节都需要大量的资金投入才能有很好的产出，国内仪器厂商当前的投入和国外大厂比，差距还较大。当然，这也是一个漫长的改变过程。
总体上看，国产仪器厂商现在大多走低端路线，很少与国外大厂正面竞争，我们要逐渐转变思路，加大研发投入，修行内功，先在细分应用领域找到突破口，逐渐赶超，在仪器国产化的趋势下，形成仪器研发-制造-销售的良性循环。
有关ZLG致远电子
广州致远电子有限公司创立于2001年，作为工业互联网产品与解决方案供应商，专注服务工业领域企业类用户，提供从感知控制、互联互通、边缘计算到ZWS云平台的产品与系统化方案，与生态伙伴开放合作，为客户创造价值。目前ZLG致远电子有700余名员工，其中近50%从事研究与开发工作，坚持围绕客户需求持续创新，推动行业进步，创造社会价值。
