多元化的产品线
仪商：我们知道，优利德拥有宽广的产品线，在数字万用表、汽车测试仪表、电力测试仪表、环境测试仪表、电源、安规测试仪器、通用测试仪器、过程测试仪器、通信测试仪器、数字存储示波器等等，几乎覆盖了全线，而每个领域均取得靓丽的成绩。请问，如此之全的产品线是如何组织生产与销售的？
洪少俊：前面说过，优利德一开始生产的只有万用表，产品单一，到后面就慢慢有了钳表、温度测量计、电力、测绘等产品，现在还不断拓延相关的产品线，在我们的产品名录上已经有了1000多个产品。别说在亚洲，就连在全世界也没找不出一家企业像优利德这么全的产品线。
首先，产品离不开研发，优利德有4个研发中心，在每个研发中心之下又分有不同的项目组，各自有研发的产品主线，不同的团队持续追踪相关领域的技术突破，再加以研究、开发。同时，研发人员与市场一线的业务人员互动频繁，彼此形成一个良性的循环，一线人员会把市场的需求动态及时反馈给研发团队，研发团队也不断地把最新的研发情况反馈给市场部，经过综合考量，做出适合市场需求、性价比高的产品，也能加快产品线的更新换代。
同时，如此长的产品线，在制定销售策略时是比较“痛苦”的。但经营多年，优利德已经形成了根据市场与渠道来制定不同的营销策略，不同的产品有不同的经销商，比如按行业来分，有电力设备、教育设备、绘测设备等产品，如按展示的方式分，有店面产品及非店面产品之别。目前，优利德在各省市有130多家经销商，不少品种的产品已经下到三四线城市，有的经销商可能只做我们的某种产品。总而言之，优利德的销售网络已经形成一个很大的蜘蛛网，呈矩阵分布。
优利德之所以选择多元化的发展、丰富的产品策略，主要是外部的宏观环境已发生了变化，过去的人工成本便宜，现在则非常贵；过去只要把产品做得出来就有人买，现在要比较性价比、质量、服务等，而且资讯发达，价格更加透明；除外还有越来越多的竞争对手，厂家也好经销商也罢，承受的竞争压力越来越大，而全面的产品线可以削减某一方面产品的冲击。
