前言：英思科是全球知名的设计制造和销售工业级便携式和固定式有毒有害气体检测仪的专业公司，现已成为全球坚固可靠的气体监测仪器系统的代名词。英思科公司总部坐落于美国重要的工业城市匹兹堡，其前身是美国国家矿业服务公司的研发部。英思科传感仪器(上海)有限公司的建立，使英思科产品可以更加直接和快速地进入蓬勃发展的中国工业安全设备市场，同时也为那些已经使用英思科产品的在华外国企业提供更为快捷、便利的服务。英思科产品已广泛应用于中国石化、中国石油、中国海油等众多企业和西气东输项目、环保、化工、市政等各个部门，为中国的安全生产、职业健康、环境保护做出了巨大的贡献，是当之无愧的气体检测领域的领导者！
仪器仪表商情：陈总您好，很荣幸采访到您！在业界，英思科已成为全球坚固可靠的气体监测仪器系统的代名词，那么首先请您大致介绍一下英思科在中国的发展。
陈总：英思科在改革开放80年代中期就参与了中国安全建设方面的一些项目，那时候公司主要是以销售为主导。在某种程度上说，从80年代中期到2000年，英思科都是以代理、销售占主导地位的。2000年以后，英思科高层经营管理者看到了行业未来发展的希望，同时也坚定了开拓中国市场的信心，因此英思科上海公司顺利诞生，刚开始主要从事生产，后来把生产和销售也结合在一起了。
仪器仪表商情：目前，英思科上海公司的规模有多大，人员结构，以及研发能力是怎么样的
陈总：英思科中国上海公司大概有240多人，其中50%的人是在做产品的生产、研发。我们公司和大规模的生产企业不一样，主要是生产和研发结合在一起，形成连续的研发、生产一条线。其中，有20%的人是在为客户提供解决方案和服务，还有10%的人主要做研发。上海作为英思科亚太地区的总部，我们负责整个亚太地区的运营业务，整个团队的研发投入占我们净销售额的10%。
仪器仪表商情：在中国市场，英思科的客户群体都遍布哪些区域，全国经销代理商的分布情况是怎么样的？
陈总：我们全国都有经销代理商，在东北部的化工业做得比较多，华北地区主要是煤矿，西北部地区主要是油田，化工厂也有一些，另外还有一些政府部门的项目，主要是环保局、卫生局、安监局这3个部门与我们合作得比较密切。
仪器仪表商情：英思科之所以能在中国迅速发展壮大，您认为最主要的原因是什么？
陈总：我认为主要是公司几十年来一贯秉承的产品质量和服务理念，另外就是我们有很好的研发实力和创新能力。光产品质量好，其它方面落后也是不行的。总之一句话：创新、质量和服务是品牌制胜的三大法宝。
仪器仪表商情：英思科产品主要应用于哪些领域 ？
陈总：英思科的产品主要分为两类：一类是固定式的，主要用于一些大的工业企业，比如化工厂等，以保护企业财产为主。还有一类是便携式的，主要是保护人、保护生命安全。在应用领域方面，我们在美国起家的时候在煤矿上用得多一些。2000年中国公司成立以后，我们重点发展业务，那时候中国的煤矿行业还很落后的，投资比较少，一开始在石油、石化领域用得比较多。中国市场与海外市场不太一样，最近几年国家安监局重点强调煤矿的生产安全，国家宏观政策和行业环境都促进了我们在煤矿领域的快速发展。目前，除了石油、石化和煤矿这几大领域以外，我们在其它很多行业也有应用，比如钢铁厂、汽车制造厂，以及前面提到过的政府部门等领域的应用也比较多。
全文更精彩
近年来，你们在这个行业研发出了很多个“第一”，比如2008年，第一台用于远程管理固定式气体检测仪的管理单元iTrans DS2问世等等，请问近期还有什么新的研发项目吗？
英思科人的愿景是在本世纪消除工作中的死亡事故，陈总认为要实现这样的企业愿景，今后还需要从哪些方面继续努力？
最后，请陈总简单分析一下中国气体检测行业的发展现状，并对未来几年的发展做一个大致的预测分析。
http://book.861718.com:8080/2012/10/assets/H1.pdf
