编者按：已有20多年发展历史的常州市扬子电子有限公司（以下简称扬子仪器），以“扬子人”“勇与创新，追求卓越”的理念，始终坚持以科技进步为先导，本着“用户的需求就是我们追求的目标”为宗旨，在发展中不断否定自我，完善自我，以追逐产品的更高品质，为用户的产品提供更完美的品质保证。 要做好国产仪器，一定要为客户做好服务。“扬子人”在富有新意的创造理念的同时，以仪器企业的良好生态追求发展模式，20多年发展建立的生产+代理制形成了值得称赞的全国渠道销售网络，拥有强大市场的生命力。
在当前激烈的测试测量市场竞争中，作为国内专业生产元件参数测量仪器和安全参数测试仪器领域的主要供应商之一，如何让自己的产品获得更多渠道和用户的认可？企业如何发展并为用户提供更多价值？是什么支撑扬子仪器“爆发”的潜能?带着这些疑问，《仪器仪表商情》采访了常州市扬子电子有限公司总经理马晓群（以下简称马总）。
《仪器仪表商情》：扬子仪器在安规测量仪器有着20多年发展的历史，也见证了中国仪器行业的发展，一直保持着稳步发展，企业发展的概况如何?
马总：成立于1992年常州市扬子电子有限公司扬子仪器，是一家集科研开发、生产、销售于一体的高新技术企业，专业生产元件参数测量仪器和安全参数测试仪器。
在中国仪器行业这个五彩缤纷的市场中，扬子仪器自身拥有强大的生命力。公司汇集了一大批专业开发、研制精密测量仪器的科技人才，在不断吸纳、融合国内外电子界先进科技和富有新意的创造理念的同时，紧跟世界潮流，相继推出五十多种具有创新意义的测量仪器，从研究开发到制造、检验，我们已经能够满足多种精密测试所需的高精度和操作简单的要求，使用户不但可以得到最佳测试，同时实现了最理想的价格，被国内多家著名企业及国家计量部门广泛采用。
“扬子人”始终坚持以科技进步为先导，本着用户的需求就是我们追求的目标为宗旨，在发展中不断否定自我，完善自我，以追逐产品的更高品质，为用户的产品提供更完美的品质保证。
《仪器仪表商情》：扬子仪器在产品、技术和服务稳步发展的成功经验是什么，对产品的质量如何严格把关？近期有哪些新产品推出?
马总：扬子仪器稳步发展的成功经验，和它的产品、科技和服务是分不开的，正如扬子仪器一直坚持的理念：“为员工创造价值、为客户创造价值、为社会创造价值。”企业的生命力来自于产品、研发和服务，这就要求企业必须对自身的产品有清晰定位，扬子仪器十分注重研发能力的开发，专注于产品的自主创新，创新也是扬子仪器的灵魂，企业只有不断提高自身的科研实力，才能走得更远。
对产品的质量进行严格把关。扬子仪器的品质观是：注重细节，细心、精心、用心。所以在生产的每个产品，都要按照工艺的流程组织生产，哪怕一个细小的环节，也要体现扬子仪器的专业和专注。
定义一个产品要涉及两方面的内容：一是技术，二是市场。所以我们一方面做技术积累，一方面跟踪市场需求。扬子仪器在2013下半年起推出了新的产品系列：YD9920A型程控绝缘电阻测试仪、YD9930A型程控接地电阻测试仪、YD9911/YD9911A型程控耐电压测试仪、YD9950A型程控耐电压绝缘测试仪、YD9860系列程控安规综合测试仪等。
《仪器仪表商情》：扬子仪器是怎样提升技术水平，形成自己独特的核心技术、人才、产品的能力，仪器产业化目标主要应用情况如何？
马总：扬子仪器通过自身培养和国内引进的方式，培养出一些技术专家，具有一定优势的人才资源和强大的科研开发、成果转化的实力。通过汇集了专业开发、研制精密测量仪器的科技人才，在不断吸纳、融合国内外电子界先进科技和富有新意的创造理念的同时，紧跟世界潮流，不断推出创新的测量仪器，从研究开发到制造、检验，规范化的老化试验等，我们已经能够满足多种精密测试所需的高精度和操作简单的要求，使用户不但可以得到最佳测试，同时实现了最理想的价格，被国内多家著名企业及国家计量部门广泛采用。
虽然市场低迷状态没有大的改善，但扬子仪器依旧取得令人较为满意的成绩。扬子仪器在各行业用户稳步发展外，我们还积极开拓新兴市场行业。通过与新兴行业客户的客紧密交流和合作，为其提供了可靠、高效、创新的解决方案。
为了在市场中持续盈利，扬子仪器不仅要应对用户现有的需求，还要当用户提出新要求后，能立即想办法去应对解决。对于扬子仪器来说，创新依旧是企业可持续发展的支柱之一。只有坚持创新，切切实实地帮助客户，为他们提供高效、实用、可靠的解决方案。
《仪器仪表商情》：扬子仪器在20多年发展所建立的全国渠道销售网络，拥有一整套完善市场，是如何确保和维系在国内市场的持续发展？
马总：产品、科技和服务是互相平衡的，每一方面都很重要，彼此间相得益彰，企业才有源源不断的生命力。扬子仪器拥有完善的市场代理商渠道与技术服务系统，秉承“以诚信经营为根本，以团队合作为基础”的精神，在全国各地设立的一整套完善的销售服务网络，从产品定制与设计，到专业技术维护，并提供卓越的一条龙式VIP服务，方便了用户的需求，解决了用户的后顾之忧，随时为客户提供优质服务。
