从2012年到2014年，为了推销公司品牌，拓展全球渠道，秦轲几乎每隔一两个月就要往国外跑，拜访当地经销商，足迹遍布欧洲、北美、澳洲。让秦轲印象深刻的是，他曾经仅花约10天时间，跑了欧洲五六个国家。在土耳其伊斯坦布尔，还拖着严重感冒发烧的身体，与客户会面洽谈。行程之繁忙、工作强度之大，让他在那段时间一下子轻了十斤。
公司不需要重资产
招募研发人才不遗余力、不惜成本
今年7月初，鼎阳科技迎来新一批入职的校招生，其中大部分为研发岗位。在《每日经济新闻》记者到访的当天，40多名新员工正在进行入职培训，公司好不热闹。
作为公司掌门人，秦轲深刻地意识到，身处一个技术密集型行业，公司不需要什么重资产，科研人才就是公司最宝贵的资产。“我们在人员的招募，特别是研发人员的招募上是不遗余力、不惜成本的，但其他一些非必要的开支、可花可不花的费用，我们还是比较节约的。”他表示。
数据显示，2021年，鼎阳科技研发投入为3829.09万元，较上年同期增长32.63%，占营业收入的比重为12.60%。
“在之前IPO路演的时候，我们的核心技术人员入职时间最短的都超过了8年，他们能够这么长时间地待在公司，都与我们公司的工程师文化有着比较密切的关系。”秦轲说。
鼎阳科技的研发人员 图片来源：每经记者 王帆 摄
这首先是因为，公司管理层本身就是技术出身。记者留意到，秦轲、邵海涛、赵亚锋这三位曾埋头研发公司第一台数字示波器的理工男，如今成了员工口中的鼎阳“Big Three”（三巨头），他们也在公司上市后结成一致行动人，同为公司实控人。
如今，三位创始人的分工十分明确，秦轲负责营销和公司整体战略，邵海涛负责供应链体系，赵亚锋则主管研发体系。尽管是主管营销，但秦轲对公司销售人员的定位还是工程师。
“我们的销售人员都是电子、通信、自动化相关专业毕业、科班出身的工程师，他们需要懂技术，在销售产品时才能懂得向客户介绍我们的产品特点、相对于同行产品的优势，能够解决客户当前的测试需求。”秦轲介绍。
另外，从员工构成来看，公司员工有四成为研发人员。截至2021年末，公司研发人员共118人，同比增长31.11%，研发队伍进一步壮大。
秦轲认为，从上到下的工程师文化，让公司懂得如何激励工程师，留住工程师。在上市之前，鼎阳科技就率先在行业内实施了多轮股权激励计划，将员工个人利益与公司利益高度绑定。不久前的6月，鼎阳科技公布了最新一轮股权激励计划，拟授予的限制性股票数量为74.94万股，激励对象除了三名创始人外，还包括59名技术（业务）骨干人员。
据秦轲透露，随着这一期股权激励计划的实施，股权激励对象基本覆盖了不包含一线生产人员的大多数鼎阳科技员工。股权激励覆盖范围之广，在上市公司中十分少见。
秦轲表示：“我们的很多员工如今都是公司的股东，这也顺应了我早期的一种理念，就是把员工发展成公司的合伙人，这样员工干公司的事情可能比干自己的事情还卖力，对公司的发展很有好处。”
如何应对“黑天鹅”事件？
改板替代、高价调料，采取系统性策略
以数字示波器为突破口，十余年来，鼎阳科技将产品逐渐扩展到数字示波器、信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪四大通用电子测试测量仪器主力产品。目前，鼎阳科技在全球80多个国家和地区积累了数以万计的企业、大学和研究机构等客户群体，终端知名企业客户包括苹果、思科、大疆、英特尔、谷歌、比亚迪等，下游应用涵盖通讯、半导体、汽车电子、医疗电子、消费电子、教育科研、政府单位等行业。
鼎阳科技相关产品 图片来源：每经记者 王帆 摄
