随着公司产品高端化的进程不断加快，适合直销产品越来越丰富，同时，体量更大的客户对公司产品和服务支持等方面的要求也更高，这决定了直销销售模式的必要性。首先，公司高度重视行业大客户，不断加强各行业典型大客户的销售推进工作。其次，公司持续优化直销队伍的管理和建设，针对直销的大客户进行重点部署，在特定区域部署专员定期维护。
问：公司如何看待行业壁垒？公司在行业里面的竞争优势是什么？
答：公司主要产品为通用电子测试测量仪器，是电子测量仪器行业的重要组成部分，也是现代电子信息产业发展的基础设备和国家战略性、基础性产业之一。在公司看来，通用电子测试测量行业的竞争壁垒由产品、品牌和渠道共同构筑，三者缺一不可。一直以来，公司将核心资源集中于产品开发和技术创新、销售渠道建设和品牌推广，三驾马车并驾齐驱，综合竞争力国内领先。
通过多年的研发积累，公司成功建立起完善的产品矩阵，是全球极少数具有数字示波器、信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪四大主力产品研发、生产和销售能力的通用电子测试测量仪器企业。在通用电子测试测量仪器领域，由于包含的技术门类较多且复杂，对产品性能的稳定性、可靠性要求相当高，新进入行业领域的企业都需要经历从低端产品到高端产品逐步发展的过程，所以对新进入者形成了很高的技术门槛。在此基础上，公司通过持续的研发投入和技术积累，为推动高端化发展战略奠定了坚实的基础，有利于推动技术升级，目前四大主力产品全线进入高端领域，为经营业绩的增长奠定了稳定的产品基础。截至目前，公司已研发出技术门槛相对较高的输出频率达 1GHz 的任意波形发生器、4GHz 带宽的 10-bit/12-bit 高分辨率数字示波器、40GHz 最高输出频率的射频微波信号发生器、26.5GHz 的高端频谱分析仪、26.5GHz 的四端口矢量网络分析仪等相对较高档次产品，并在主要市场批量销售且销售额逐年迅速增大。
在品牌壁垒方面，通用电子测试测量仪器是电子相关产业的基础设备，其测量性能的可靠性和稳定性是产品品质的重要因素，经销商和终端使用者都会选择有一定品质保障和品牌知名度的产品。公司凭借稳定的产品品质、长期积累的市场口碑和品牌形象维护和巩固了良好的客户关系，而新进入者需要更多的时间和投入才能打造具有一定竞争力的行业品牌。
市场渠道的建立需要长时间积累。经销渠道是通用电子测试测量行业主要的销售渠道。通用电子测试测量仪器的经销商一般为电子类产品配套销售商，拥有众多的客户资源，其对供货稳定性、及时性、产品质量要求相对较高。新进入者需要持续的产品创新、品牌建设才有可能被经销商以及客户所认可，公司通过十几年的积累，已经在全球市场建立起完善稳固的经销体系。公司是全球极少数同时拥有通用电子测试测量仪器四大主力产品的厂家之一，四大主力产品销售渠道共享，终端用户重叠度高，相互之间能够产生良好的协同效应，提供更强的配套解决方案。
问：请介绍下公司新增的研发人员分布情况。
答：截止 2023 年上半年，公司研发人员数量为 199 人，占公司总人数的比例为 45.43%，较年初增长 27.56%，研发队伍进一步扩大。此外，公司核心技术人员均拥有十余年电子行业从业经验，其大部分曾在华为、中兴等国内知名科技型企业任职，具备独立的研究、开发、实验、产业化能力。
现在 5G 最高已经达到了毫米波，对信号发射、信号产生、信号分析、5G 相关协议分析、蓝牙相关协议分析以及 wiFi 相关协议分析等方面提出了更高的要求因此，公司在重点扩充软件部门研发人员。除此之外，射频微波类产品市场空间大、增速快、毛利率高，成长动力足，公司也在加强射频部门的人员配备。
深圳市鼎阳科技股份有限公司（简称“鼎阳科技”，股票代码：688112）是国家重点“小巨人”企业，是全球极少数具有数字示波器、信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪四大通用电子测试测量仪器主力产品研发、生产和销售能力的通用电子测试测量仪器企业，同时也是国内极少数同时拥有这四大主力产品并且四大主力产品全线进入高端领域的企业。公司总部位于深圳，在美国克利夫兰、德国奥格斯堡和日本东京成立了子公司，在成都成立了分公司，在北京、上海、西安、武汉、南京设立了办事处，产品及服务远销全球80多个国家及地区。
