产品方面，公司将继续对现有产品线进行纵向拓展，不断推出更高档次的产品，推动产品结构向更高档次发展，助力公司触达更高的市场份额；同时，公司将专注于在通用电子测试测量仪器领域进行横向拓宽，不断丰富产品品类；此外，公司持续对现有产品进行迭代升级，不断推出综合性能更好、性价比更高的产品，进一步巩固公司产品在市场中的竞争优势。其中，公司射频微波信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪等射频微波类产品矩阵完善，性能指标国内领先，根据 2023 年1-9 月数据显示，公司该类产品平均单价为示波器产品的 5.07 倍，平均毛利率水平相较于示波器高 12.20 个百分点，相对其他类产品有更强的盈利能力，未来对营收的增长会有积极贡献。
品牌方面，公司将继续强化技术地位，加强市场投入，提升品牌影响力。通用电子测试测量仪器是电子相关产业的基础设备，其测量性能的可靠性和稳定性是产品品质的重要因素，经销商和终端使用者都会选择有一定品质保障和品牌知名度的产品。公司凭借稳定的产品品质、长期积累的市场口碑和品牌形象维护和巩固了良好的客户关系，自主品牌“SIGLENT”已经成为全球知名的通用电子测试测量仪器品牌，获得了数量众多的国内外知名企业和教育机构的认可，目前已发展成为国内技术领先的通用电子测试测量仪器企业之一。
渠道方面，公司已经建立了稳定的全球销售体系，将持续优化直销队伍的管理和建设，加快新产品的导入和业绩转化。公司通过十几年的积累，产品及服务远销全球 80 多个国家及地区，公司经销商数量较多、分布广泛，四大主力产品销售渠道共享，终端用户重叠度高，相互之间能够产生良好的协同效应，提供更强的配套解决方案。随着公司产品高端化的进程不断加快，公司将不断加强各行业典型大客户的销售推进工作,继续针对直销的大客户进行重点部署，在特定区域部署专员定期维护。
总体来看，公司将持续秉持以创新研发作为发展的核心驱动力，立足于通用电子测试测量仪器行业，继续注重技术和产品创新以及技术团队建设，及时把握测量技术、信息技术发展趋势，加深对下游应用场景的理解，提高对中高端产品的定义水平，加强高端产品核心技术研发能力，逐步实现对高端产品核心技术的自主可控，开发出适应市场需求且性价比高的创新产品。同时，公司将继续加强营销渠道建设和品牌推广，提高公司产品全球市场占有率和逐步实现中高端产品的国产化和进口替代，进而发展成为更具国际品牌影响力和产品创新能力的通用电子测试测量仪器行业优势企业。
Q4：公司产品的迭代升级是否受限于芯片？公司是否考虑自研 ADC 芯片？
A4：芯片主要分为通用芯片和专用芯片。针对专用的数字示波器前端放大器芯片，公司在 2022 年底发布了自研数字示波器前端放大器专用芯片 SFA8001，其具有 8GHz 的高带宽、1.9nV/√Hz 的低噪声密度，能够帮助示波器观察速度更快、幅度更小的信号，为公司 8GHz 以及后续更高带宽数字示波器的研发奠定了坚实的基础。
而 ADC 芯片为通用芯片，不需集成任何产品所需的定制化功能，外部供应商能提供对应成熟产品的情况下，公司优先考虑外采。因此，在通用 ADC 芯片布局上公司会优先选用进口芯片，经过长时间的选用，其性能表现更稳定，指标更高且采购价格更便宜，目前能够获取的进口 ADC 芯片采样率指标也在逐步放宽；同时公司会启动国产芯片供应商芯片的备用方案，以便在进口芯片受限的时候有备选方案；假如后续海内外均没有商用芯片可用，才会启动自研工作，目前国内在该类技术研发进展顺畅，公司若启用自研工作也将会非常顺畅。对于仪器公司而言，自己组建团队自研一颗通用芯片将会是以上方案均不成立的最后选择。
同时，公司高度关注国内 ADC 芯片的发展动态。对于公司未来计划达到的示波器指标，目前国内厂家的高速 ADC 芯片所达到的性能指标已经绰绰有余，因此 ADC芯片不会成为公司数字示波器产品向上迭代的阻碍。
针对 ADC 芯片，究竟是否需要自研要根据实际情况以及大环境的实际变化情况来决定，要具体比较自研芯片在技术指标和成本上是否具有全面优势，性能表现上是否成熟稳定，投入产出上是否利于公司整体发展，要根据实际情况以及当前的技术发展情况做整体决定。作为通用电子测试测量设备公司，在持续不断推出新产品的同时，保证产品竞争力以及性能的长期稳定性才是公司发展重心。
Q5：请介绍一下公司目前的研发投入情况以及未来公司在研发人员配置方面的规划？
A5：公司所处行业技术门槛高，对研发人员的要求较高，自成立以来，公司持续加大研发投入，这是公司在产品创新方面保持竞争优势的关键。2023 年三季度公司研发费用为 2081.40 万元，占营业收入的比例为 18.17%，比上年同期提升 5.06个百分点，同比增长 53.71%，公司持续加大研发方面的投入，为未来的发展打下了坚实的基础。
