收到仪器仪表商情访谈的邀请，我回顾了创业二十多年的经历，撰写此文，与同行分享和共勉。
深圳市欣宝瑞仪器有限公司总经理赵铁军先生
初创欣宝科仪品牌，始于1998年，当时国内市场数字转速表以进口为主，价格昂贵。极少数国内生产的转速表，核心芯片也是进口的专用芯片，采购不便，价格很高。这让我萌生了一个想法，采用通用的单片机，独立开发软硬件，设计出一款完全国产的转速表，满足市场要求。产品初样一经发布，就有仪表行业同仁看好，并预付货款订购了首批产品。后又在当年的香港电子展上接到了来自德国的首批出口订单（在这里我要衷心感谢预订首批产品和帮我接到外单的同仁，是你们让我坚定了自主创新的信念）。我们公司的第二款产品是9位等精度频率计，当时市场上这类产品的核心芯片也是进口的专用芯片，在一位深圳大学教授的指导下，我用FPGA（大规模可编程数字电路，当时是高端新技术）设计出了频率计专用芯片(独立知识产权），又采用北京航天二院的技术生产出高精高稳定时钟源，独立设计出高精度高分辨力的频率计，成功占领国内市场，代替进口产品。
我在2000年成立了自已的公司——深圳市欣宝瑞仪器有限公司（品牌：欣宝科仪），专注研发、生产、销售精密仪器仪表。上述两款起步产品的经验，确立了欣宝科仪的技术发展路线，就是自主研发设计核心芯片、核心算法、核心光学传感器，走独创和差异化产品线，不断进化，为市场提供可替代进口的优质产品。
之后公司在研发和销售业绩上有了比较快速的发展，先后独立设计研发出“光照度计、数字式木材水分仪、感应式水分仪、屏幕亮度计、紫外辐照计、数字式频闪仪”等系列产品，取得了在国内市场销售领先的好成绩。同时大量出口日本、美国、欧洲等发达国家及印度、巴西、东南亚等国家和地区。这些产品中，照度计的光传感器组件、感应式水分仪的核心算法、紫外辐照计的光学组件、屏幕亮度计的光学组件等都是独创的，拥有完全自主知识产权，性能优良，成本合理。部分产品独特的电路和软件设计开创了先河，至今还是被模仿的对象，而我们做到的是：一直被模仿，从未被超越。
@深圳市欣宝瑞仪器有限公司
时间到了2019年，由于疫情的影响，通用进口半导体芯片短缺，影响了大部分的电子企业，在这种不利环境下，公司应用对集成电路基础理论的深刻理解，成功的用国产微型分立元件组合，代替断货的进口集成电路，保证了产品不断货，性能不下降，满足了疫情期间出口订单的交付，做到了销售额不降反升。
当下仪器仪表行业（军工产品，顶尖产品除外），新品开发多为采用国外专用芯片，购买整体解决方案，开发新模具等流于表面的开发工作，专用芯片和整体解决方案提供方拿走了大部分的产品利润，尤其是整体解决方案的出现，使新产品的开发工作变成了开模具和组织一下生产这样的低级工作，产品同质化严重，市场同质竞争激烈，产品质量下降，生产企业利润也几乎被榨干（如红外测温仪和万用表就是典型）。采用独有技术，开发个性化产品，满足个性化需求，才是企业生存和发展壮大之路，这条路我们从初创时就这样走，今后还会坚定的走下去，尽管会很难，也慢，但未来是我们的。
光电式测量@深圳市欣宝瑞仪器有限公司
