第四，“狼性”的团队精神。我把它归纳为优利德人的精神——刻苦、敬业、负责任，或者说有狼性，只要可以为客户、合作方解决问题，我们都会把它做好；只要问题还在，大家就得想办完成，经常开会到半夜；有时也为做标书熬夜到凌晨两三点，但大家也不约而同地在第2天8点半准时上班，毫无怨言。我觉得这种团队的精神是很难得、十分宝贵的。
第五，持续不断调整销营销策略。我们以合作伙伴的利益作为出发点，销售体系并不是调整一次就不管了，而是持续地做市场调查，持续地聆听市场的反馈，收集信息，然后不断地大胆地调整，因时因事制定出独特的产品与市场策略，大胆创新；制定政策以后，再利索地执行、落实。这也是优德能脱颖而出的一个主要原因。[pagebreak]
第六，扎实的后勤保障管理。优利德在包括物流、客服、维修等后勤的部门管理基础是非常有底蕴的。业务在高速发展时，如果整个物流、服务后台跟不上的话，一切都会大打折扣，因此我们非常注重相关的配套保障，跟得上业务发展的步伐。
多元化的产品线
仪商：我们知道，优利德拥有宽广的产品线，在数字万用表、汽车测试仪表、电力测试仪表、环境测试仪表、电源、安规测试仪器、通用测试仪器、过程测试仪器、通信测试仪器、数字存储示波器等等，几乎覆盖了全线，而每个领域均取得靓丽的成绩。请问，如此之全的产品线是如何组织生产与销售的？
洪少俊：前面说过，优利德一开始生产的只有万用表，产品单一，到后面就慢慢有了钳表、温度测量计、电力、测绘等产品，现在还不断拓延相关的产品线，在我们的产品名录上已经有了1000多个产品。别说在亚洲，就连在全世界也没找不出一家企业像优利德这么全的产品线。
首先，产品离不开研发，优利德有4个研发中心，在每个研发中心之下又分有不同的项目组，各自有研发的产品主线，不同的团队持续追踪相关领域的技术突破，再加以研究、开发。同时，研发人员与市场一线的业务人员互动频繁，彼此形成一个良性的循环，一线人员会把市场的需求动态及时反馈给研发团队，研发团队也不断地把最新的研发情况反馈给市场部，经过综合考量，做出适合市场需求、性价比高的产品，也能加快产品线的更新换代。
同时，如此长的产品线，在制定销售策略时是比较“痛苦”的。但经营多年，优利德已经形成了根据市场与渠道来制定不同的营销策略，不同的产品有不同的经销商，比如按行业来分，有电力设备、教育设备、绘测设备等产品，如按展示的方式分，有店面产品及非店面产品之别。目前，优利德在各省市有130多家经销商，不少品种的产品已经下到三四线城市，有的经销商可能只做我们的某种产品。总而言之，优利德的销售网络已经形成一个很大的蜘蛛网，呈矩阵分布。
