优利德之所以选择多元化的发展、丰富的产品策略，主要是外部的宏观环境已发生了变化，过去的人工成本便宜，现在则非常贵；过去只要把产品做得出来就有人买，现在要比较性价比、质量、服务等，而且资讯发达，价格更加透明；除外还有越来越多的竞争对手，厂家也好经销商也罢，承受的竞争压力越来越大，而全面的产品线可以削减某一方面产品的冲击。
注重经营三大高端市场
仪商：优利德虽然拥有全线的产品，但是面对市场不同层次的产品需求，优利德目前有没有一些主打的产品？
洪少俊：优利德的产品面向所有层面的用户，但我们给自己的定位是中上端品牌，工业应用检测仪器、电力检修检测仪器仪表，以及实验室仪器，是我们未来发展的方向。
优利德已经平稳发展了这么多年，我们不愿再跟本土同行做过多的竞争，不再希望过度为市场占有率而牺牲太多，而是把眼光放大些，要与国外产品做竞争，这样对我们来说，更有挑战的动力。
由于历史的成见，目前国内一些科研机构、高校的研究所、研究室，还是指定采购外国的品牌。事实上，目前国内一些厂商已经能够制造出与外国品牌水准持平甚至超越的产品，而其性价比更高。经与一些机构、高校人员沟通，他们的观念也在慢慢转变过来，一些客户就跟我们说，原来优利德产品这么好，质量好，性价比也好，为什么一开始没有跟你们买呢。我们也拿到了一些份额。
另外，像电力、轨道交通领域，也仍是以国外品牌为主。但有一个好的现象，即是电网提出尽量采购国内的品牌，我们以后的产品线也会往这边靠拢；还有一块就是工业运用的测试仪器，国产品牌的水平并不低，只要说服客户改变一定要使用进口产品的习惯，那么将来我们也会在这一块做得更好。
像所有进入电力行业、轨道交通、工业应用的产品，必须要有第三方的检测报告，而我们所有的产品都是以欧洲标准制造的。所以，对于优利德来说，以后的机会就放在这3个领域。说实在的，这些年下来，市场需求在改变，原来一些由外国品牌主导的渠道，慢慢有了较大的松动。
目前，优利德在高端市场的产值占比还不达到20%，但我们看中的并不是产值多少，而是占有率有多高，因为仪器仪表产品的需求始终是一个金字塔，越往高走，需求越少，而利润则越厚。
会不会有一天，国产品牌替代国外品牌了呢？我觉得这并不是不可能的事，只要国内品牌的产品质量提高上去，就没必要花更大的价钱进口国外产品。事实上，在其他一些领域，国产品牌毫无逊色于国外品牌，比如原来我的电脑用的是日本索尼的，现在改用联想，也觉得非常好。我们全公司的空调都是用格力的；我下一个目标是把手机换成华为的。当然，这个替代的过程是需要时间的，总之国外品牌的压力比我们的还要大。[pagebreak]
作经销商可靠、有人情味的合作伙伴
仪商：在仪器仪表行业中，优利德能脱颖而出的一个主要原因是因时因事制定独特的市场策略，与经销商维持持久的合作关系，请问优利德是如何执行、落实的？
