例如意大利的SCM集团就是通过系列并购,逐步实现对复合材料等新材料加工的市场垄断。
10、中国设计、欧洲贴牌
既然欧洲拥有数量庞大的高级技工和工程师,而在欧洲采购设备零部件的成本也并不高,那么我们为什么不能采用逆向思维,让欧洲人替中国的高端机床品牌代工,再由中国人销往全球的制造企业,并为其提供服务、咨询和技术培训呢?
从实际的市场情况看,由于零部件大都需要外购,因此国产高端五轴的价格与捷克和意大利的同类产品相比,并没有太大的优势。目前国产高端机床唯一能够节约成本的地方就是床身结构件和人工的费用。如果让欧洲企业贴牌代工,中方可以指定零部件采购,在欧洲工厂完成验收之后的所有安装调试和售后服务都可以由中方技术人员完成。这样,整个设备和服务的成本就可以有效的控制下来,同时机床的功能和可靠性也得到了保障,整个产品竞争力完全有可能匹敌日系机床。
我们在评估机床产业时,也不要只看到设备本身。相关的软件、服务、工艺咨询则是更大的收入来源。目前中国机床产业很难在硬件上整体赶超欧美日韩等,倒不如从解决方案和服务入手,另辟蹊径。所以,中国的机床企业倒是可以优先发展相关的应用服务,比如针对特定行业应用开发工艺控制软件模块等。
如果把高端机床比作“宝剑”,那么欧洲的机床企业就是铸剑师,中国的制造企业就是使用宝剑的侠客,而中国的机床企业可以扮演编写剑谱的世外高人,指导侠客们如何用剑。而在编写剑谱的同时,中国的机床企业会对“宝剑”有更深层次的理解,就可以要求铸剑师根据“剑法”要求,铸出创新的、功能更加强大的绝世名剑。
小 结
中国本土机床制造业一定要走出去,用全球化的元素来打造锋利的宝剑。全球格局是第一位的。而且,机床是技术实际上也是劳动密集型产业,市场极其细分,漫天遍野皆有独门暗器。任何一个机床厂都不可能称霸全球,大多数机床公司只能做到区域性或行业性的领导者,很少像汽车、飞机那样在全球市场范围内形成高集中性的巨头。这意味着,机床产业的发展,独有一套市场密码锁。要想打开这把锁,一定要给与足够的耐心和诸多不起眼的培植。轰轰烈烈的关注,反而会让它不知所措。