“为用户提供价值是公司存在的意义，所以首先要把产品做好，把水表做到极致。”李建林告诉记者，大数据是今后发展的一个重要方向，会成为企业的重要资产，也将为社会管理提供巨大的支撑。三川智慧的数字化转型将分“三步走”：把产品做好、做精、做到极致；把服务做好，从纯粹的制造业向制造和服务业转型；进入大数据行业，让服务能够数据化，最终转型为一个大数据公司。
(三川智慧董事长 李建林)
⊙张问之 记者 乔翔 ○编辑 郭成林
和李建林交谈是在三川智慧的办公室里，从车间工人到车间主任、厂长，再到企业的董事长，他和这家企业一起走过了40多年。
三川智慧地处江西鹰潭市，1975年开始做水表，主营机械水表、智能水表、水表配件，以及水务管理软件的研发、生产、销售业务，2010年在创业板上市。今年水表预估产量将达到800万台，国内市场覆盖率第一。
谈及三川智慧的数字化转型之路，李建林将其总结为“三步走”战略：把产品做好、做精、做到极致；把服务做好，从纯粹的制造业向制造和服务业转型；进入大数据行业，让服务能够数据化，最终转型为一个大数据公司。
而这些努力的最终愿景是，推动人类科学健康用水。“这个过程可能挺长，但一定是未来社会的发展方向。”李建林说道。
创新驱动：把产品做到极致
“为用户提供价值是公司存在的意义，所以首先要把产品做好，把水表做到极致。”李建林告诉记者，“要把现代的新技术应用到传统产品中，真正实现产品甚至企业的升级换代。”
他还清晰地记得关键的2000年，那一年三川智慧开始做智能表。
那时智能表在国内兴起不久，各大水表厂商都在尝试。为了摸清楚真实情况，李建林带领企业技术专家走访了20多家水表厂，发现智能表不仅笨重而且价格极高，在做的企业也多处于亏损状态，叫苦连天。有同行善意提醒他不要“重蹈覆辙”。
这反而让李建林看到了机遇，他认准了智能表是未来的发展方向，一定要做，但要换一种方法做，要用自己擅长的东西做。
据此，三川智慧没有直接做成表，而是选择做基表，这样避开技术不成熟的弊端，产品售价从原来的几十元提升到一百多，附加值大增，公司发展实现大跨越。三川智慧智能表也由此起步。
之后企业的重点便聚焦在“怎样把产品做好”这一点上！
看到传统水表用完一个周期后，整个扔掉，造成巨大的资源浪费，李建林便尝试把产品的电子部分做成组件，以便在使用周期结束后，可以将好的零件拆卸下来继续使用。这一想法已经变为现实。
针对目前国内普遍使用的铸铁水表和国际上普遍适用的铸铜水表长时间使用生锈，进而影响水质的问题，三川智慧首家推出不锈钢水表，经过不断完善，目前已经开始商业化运营和批量生产。三川智慧成为第一个批量化使用不锈钢材质做水表的企业。
“不锈钢水表不仅对人民的饮水健康有帮助，而且成本更低。”李建林给记者算了一笔账：铸铁水表价格大概300元，不锈钢水表的价格会贵30元，达到330元。但不锈钢水表在第一个使用周期结束后，可回收把中间的易损件换掉，完好的表壳等器件可以二次使用，铸铁水表则无法回收再利用。
两个周期平均下来不锈钢水表反而更加划算，能节省20%至30%的成本。这不仅为自来水公司节省了成本，也使得企业的销售渠道更稳定。不锈钢采用挤压成型，而非高耗能高污染的铸造方法，更节约了社会资源，避免了不必要的浪费和污染，同时人们可以喝到更健康的水，实现了多方受益。
“不锈钢水表尽管推广起来很难，开始的时候人们接受有一个过程，但我觉得很有意义。”李建林说道。
1975年三川智慧开始做水表的时候，生产的是普通水表。2010年上市时，传统智能表已经成为企业的重要收入来源。去年，三川智慧通过技术进步，实现了将水表从原来的按吨计量做到了现在的按升采样。这成为公司数字化转型的重要突破口。
科技赋能：加快数字化转型
2018年年报显示，公司产销各类水表733万台，包括普通表、节水表、智能表等。普通表销售占营业收入比重仅为26.18%，智能表占比近一半（45.75%），而两者的毛利率相差很大，分别为25.34%和40.74%。
区别于传统的智能表，三川智慧的智能表是一种技术领先的NB-IoT（窄带物联网）水表。
据悉，窄带物联网是物联网领域新兴的一种技术，作为全球第一个广域物联网标准，于2016年6月份冻结，是基于蜂窝的窄带物联网，是物联网众多标准技术当中最具有应用前景的一项标准技术，也是“中国制造2025”的核心组成部分。
