1994年公司创业初期的第一批员工在小梅沙合影
1992年，华盛昌的来料加工业务被迫暂停，靠着在上海及香港的积累的工作和技术经验，袁剑敏开始带头自主设计并生产产品，然后通过外贸公司在交易会展览、销售。1992年底的时候，袁剑敏亲手设计出一台手持式小万用表，性价比非常高，非常受欧美客户欢迎，订单多的时候能达到1万多台。
通过外贸公司做出口业务，产品的价格和回款都要在外贸公司过一手。一款产品畅销了，外贸公司之间，甚至外贸业务员之间都会有竞争，不断压价，或者去找别的厂家做同款产品，价格竞争非常激烈。华盛昌这款产品就是从最初的的7美元一台一路被压到5美元、3美元。
袁剑敏意识到，通过外贸公司，自己很难掌握市场的主动权。于是在1995年开始，他便自己去香港申请展台参会，变身外贸业务员，开始直接销售给海外客户。
“要说那个时候遇到的困难，最大的就是语言问题。现在年轻人可能觉得说英语很简单，但我上学那个时候英语并不普及，特别是我们学理工科的，英语基础很一般。”袁剑敏说，“最开始有一些朋友帮忙简单翻一下，后来我就直接自己上了，经过一两年的磨合，外贸英语这块我就非常熟练了。”
技术创新完善产品线
除了掌握出口贸易主动权，袁剑敏还意识到，要想不被拖入价格竞争的泥淖，就必须要不断研发设计新的产品，这样才能走的更远。
“90年代的时候，我们参加了很多电子展，在香港电子展结识了美国客户；在慕尼黑电子展接触到更多的产品和关键传感器。”袁剑敏介绍，“1998年我们参加拉斯维加斯电子展，认识到更多的客户了解到更前沿的市场需求，回来后自主研发了几款产品，包括工业用的红外测温仪、非接触红外测温仪等，在2003年抗疫SARS中也起到了一定作用。”
袁剑敏（左四）与员工在展会上
公司最开始是做电工电力类的测量测试仪器仪表，后来产品慢慢拓展到工业用红外测温仪、红外人体测温仪、环境检测仪表、测距仪、红外热像仪等，覆盖电工电力类、环境检测类、医疗、建筑、汽车检测类等领域，涵盖了各类电量、机械量、 热工量、化工量、声学量、光学量、放射性量参数的测量。
当被问及为什么把产品线拉这么长时，袁剑敏表示，测量产品在各行各业都非常重要，但它本身是一个小众产品，如果只做单一产品，要企业做大非常难。“所以我们就把产品面先铺开，各行各业都有所涉及，打好基础，为公司走得更长更远铺好道路。”袁剑敏说。
华盛昌产品创新发展过程
自成立以来，公司坚持自主研发与技术创新，持续推出了一系列具有技术突破性的创新产品。比如在万用表上加一个LED灯，将万用表和手电筒结合起来，只是一个小小的创新，却能解决检测检修时使用环境复杂、看不到字难操作的痛点。华盛昌在1993年的时候就开发出了这个产品，还申请了专利，现在万用表带背光已经成为行业的普遍做法。
截至2019年底，公司已获得207项专利，成为《医用环境空气净化器》、 《红外人体表面温度快速筛检仪》等多项标准的起草单位，技术实力已在行业内得到较高认可。公司自主开发的多系列产品凭借高精度、高可靠性、便捷使用、强环境适应性等特征在全球范围内享有较高的市场认可度，深受客户的信赖与好评。
在与Flir、Ridge、 HT、C.A等全球知名客户的长期合作中，华盛昌对测量测试应用场景的理解不断加深，形成了丰富的产品设计和开发经验，能够为多样化、专业化的精确测量测试需求进行定制化、一站式的产品开发和生产，特别是通过移动化、便捷化的产品设计，极大地丰富了测量测试技术的应用领域。
上市开启新起点
华盛昌产品全球应用情况
作为国内较早从事仪器仪表出口的企业之一，华盛昌产品以外销为主，出口到美国、德国、意大利、澳大利亚等国家和地区，主要客户为国际知名品牌商，以 ODM 方式为知名品牌自主设计、生产和销售。
